munditia.dk

Marked timing systemer er baseret på mønstre af aktivitet i fortiden. Hvert system, du er tilbøjelige til at høre om fungerer godt, når det anvendes til historiske data. Hvis det ikke virkede historisk set, ville du aldrig høre om det. Men mønstre ændrer, og fremtiden er altid den store ukendte. Et system udviklet til marked mønstre af 1970 ‘ erne, som omfattede en store bjørn marked, der varede to år, ville have sparet investorer fra en stor tilbagegang. Men det var ikke, hvad du havde brug for i 1980 ‘ erne, som var kendetegnet ved en lang bullmarked. Og en system udviklet til at være ideel i 1980 ‘ erne ville ikke have gjort godt, hvis det var back-testet i 1970 ‘ erne. Hidtil i 1990 ‘ erne, har enhver defensiv strategi overhovedet været mere tilbøjelige til at skade investorer end hjælpe dem.
Hvis din følelsesmæssige sikkerhed afhænger af forstå, hvad der sker med dine investeringer på et givet tidspunkt, vil marked timing være hård. Ydeevne og retning af marked timing vil ofte trodse din bedste bestræbelser på at forstå dem. Og de vil trodse sund fornuft. Uden timing, kan bevægelser af markedet synes muligt at forstå. Hver dag er utallige forklaringer af hver blip offentliggjort og udsendt på tv, radio, magasiner og aviser og på internettet. Økonomi og markedstendenser fortsætter ofte, og dermed de synes i det mindste lidt rationel. Men alt dette ændrer sig, når du begynde timing dine investeringer. Medmindre du har udviklet din timing modeller dig selv og du forstår dem tæt, eller medmindre du er den knasende numre hver dag, vil du vide ikke hvordan disse systemer rent faktisk arbejder. Du vil spørge dig selv at købe og sælge på tro. Og årsagen til dine kortsigtede resultater kan forblive en hemmelighed, fordi timingen ydeevne afhænger af, hvordan dine modeller interagere med mønstre af markedet. Dine resultater kan fra år til år, kvartal til kvartal og måned til måned forekomme tilfældige.
De fleste af os har for vane at tænke, hvad der netop er sket fortsat sker. Men med marked timing, der er bare ikke så. Ydeevne i den nærmeste fremtid vil ikke blive påvirket lidt af umiddelbar fortidens. Det betyder, du vil aldrig vide, hvad de kan forvente næste. At sætte dig selv gennem en * timing simulator * på dette punkt, Forestil dig, du kender alle de månedlige resultater af en bestemt strategi over en 20-årig periode hvor strategien lykkedes. Mange af de månedlige afkast, selvfølgelig, vil være positive, og et betydeligt antal vil repræsentere tab. Forestil dig nu, at du skriver hver afkast på en kort, lægge alle kortene i en hat og begynde at tegne kortene tilfældigt. Og Forestil dig at du starter med en bunke af pokerchips. Når du tegner et positivt afkast, får du mere chips. Men når dit afkast er negativt, du nødt til at opgive nogle af dine chips at * banken * i dette spil. Hvis de første dusin kort du tegner er alle positive, vil du føle sig temmelig sikker. Og du vil forvente, at de gode tider til at fortsætte. Men hvis du trækker pludselig en kort, der repræsenterer et tab, din eufori kunne forsvinde hurtigt. Og hvis det første kort, du tegner er et stort tab og du er nødt til at opgive nogle af dine chips, vil du sandsynligvis begynde gad vide hvor meget du virkelig ønsker at spille dette spil. Og selv om din hjerne ved at tegningen er alle tilfældige, hvis du trække to negative kort i rækken og se din bunke chips forsvinder, kan du begynde at føle som om du er på * en negativ roll * og du kan begynde at tro, at det næste kvartal vil være som sidst en. Endnu vil ikke det næste kort du tegner være forudsigelige overhovedet. Det er nemt at se alt dette, når du bare spiller et spil med pokerchips. Men det er sværere i det virkelige liv. Eksempelvis i fjerde kvartal af 2002 produceret vores Nasdaq portefølje strategi, med et mål til udkonkurrerer Nasdaq 100 indekset, et afkast på 5,9 procent, meget tilfredsstillende for en portefølje af investeret i teknologi midlerne kun. Men det blev efterfulgt af et tab på 7,8 procent i første kvartal af 2003. De fleste investorer i denne strategi, i hvert fald dem vi kender til, stak med det. Men de oplevede betydelige angst på tab og chok af en skarp vending i hvad de troede var en positiv tendens. Det samme fænomen skete med mere dramatiske tal, i vores mere aggressive strategier. Nogle investorer trådte disse porteføljer i vinteren 2002 og derefter var chokeret over at opleve store første kvartal tab så hurtigt, efter at de havde investeret. Nogle tro tabene var mere tilbøjelige til at fortsætte end at vende, reddet. Havde de været villige til at udholde en lidt længere, ville de have oplevet tocifret gevinster under resten af 2003, der ville have genoprettet og overskredet alle deres tab. Men selvfølgelig var der ingen måde at vide, at på forhånd.
De fleste timere vil ikke fortælle dig dette, men alle marked timing systemer er * optimeret * passer til fortiden. Det betyder, at de er baseret på data, der er omhyggeligt udvalgt til at * arbejde * på at komme ind og ud af markedet på højre gange. Tænk på det gennem denne analogi. Forestil dig at vi forsøger at sammensætte en udvidet version af Standard & fattige ‘s 500-indekset, baseret på de seneste 30 år. Baseret på bagklogskab, kunne vi sandsynligvis væsentligt forbedre udførelsen af indekset med kun et par enkle ændringer. For eksempel, vi kunne praktisk * fjerne * den værste ydende industri af lagre fra indekset sammen med alle selskaber, der gik konkurs i de sidste 30 år. Det ville fjerne en god luns af de * skrald *, trukket ned ydeevne i fortiden. Og for at tilføje en dosis af positivt afkast, kunne vi tredoble vægtninger i det nye indeks af et par udvalgte lagre; sige Microsoft, Intel og Dell. Vi ville få en ny * indeks * der tidligere ville have produceret betydeligt bedre afkast end den virkelige S & P 500. Vi kan tro, vi har opdaget noget værdifuldt. Men det tager ikke en raket videnskabsmand for at regne ud, at denne strategi har lille chance for at producere overlegen ydeevne i de næste 30 år. Dette simple eksempel gør det nemt at se, hvordan du kan pille ved seneste data til at producere et * system * der ser godt ud på papiret. Denne praksis, kaldet * data-mining, * involverer brug i bagklogskabens lys at studere historiske data og udtrække bits og stykker af oplysninger, der nemt passer ind i nogle filosofi eller nogle begrebet virkelighed. Akademiske forskere ville være hurtig til at fortælle dig, at nogen konklusioner du tegner fra data-mining er ugyldig og upålidelig guides til fremtiden. Men hvert marked timing system er baseret på nogle form af data-mining, eller at bruge en anden udtryk, nogle niveau af * optimization.* den eneste måde du kan udarbejde en timing model er at finde ud af hvad ville have arbejdet i en tidligere periode, derefter anvende dine resultater til andre perioder. Nødvendigvis, er hvert marked timing model baseret på optimering. Problemet er, at nogle systemer, som eksemplet forbedret S & P 500 over optimeret til det punkt, at de kaste ud den * skrald af fortiden * på en måde, der er usandsynligt at være pålidelige i fremtiden. For eksempel, vi for nylig kiggede på et system, der havde et par * regler * at udstede et køb signal, og derefter tilføjet et filter, siger sådan et køb kunne udstedes kun under fire specifikke måneder hvert år. At systemet ser fantastisk på papir, fordi det kaster ud de uproduktive køber tidligere fra de andre otte kalendermåneder. Der er ingen panserskib regel til bestemmelse af, hvilke systemer der er robust, eller passende optimeret, og som er over optimeret. Men generelt set ser for enklere systemer i stedet for mere komplekse. Et enklere system er mindre tilbøjelige end en meget komplekse at producere ekstraordinære hypotetiske afkast. Men det enklere system er mere tilbøjelige til at opføre sig som du ville forvente.
For at være en succesfuld investor, du har brug for et langsigtet perspektiv og evnen til at ignorere kortsigtede bevægelser som hovedsagelig * noise.* Dette kan være relativt let for buy-and-hold investorer. Men marked timing vil trække dig ind i processen og kræver, at du kan fokusere på kort sigt. Du skal ikke kun spore kortsigtede bevægelser, du bliver nødt til at handle på dem. Og så du bliver nødt til at ignorere dem, straks. Nogle gange er det ikke let, tro mig. I det virkelige liv, intelligente mennesker ofte tage en endelig * gut check * af deres følelser før de gøre nogen store skridt. Men når du følger en mekanisk strategi, du skal fjerne denne fornuftige skridt og simpelthen handle. Dette kan være svært at gøre.
Du vil have lange perioder, når du vil ligger markedet under eller over det. Du bliver nødt til at udvide dit koncept af normale, forventede aktivitet omfatter være på markedet, når det kommer ned og ud af markedet, når det kommer. Nogle gange vil du tjene mindre end pengemarkedsfond priser. Og hvis du bruger timing til at tage korte positioner, undertiden du vil miste penge, når andre mennesker gør det. Kan du acceptere, at som en del af den normale forløb i din investering liv? Hvis ikke, ikke investere i en sådan strategi.
Endnu en fantastisk timing system kan give dig dårlige resultater. Dette bør være indlysende, men marked timing tilføjer et lag af komplikation til investering, en anden mulighed for at være rigtige eller forkerte. Din timing model kan gøre alle de rigtige opkald om markedet, men hvis du anvender denne timing til en fond, der gør noget andet end markedet, dine resultater vil blive bedre eller værre end hvad man kunne forvente. Dette er en grund til at bruge midler, der korrelerer godt du er dit system.
Bundlinjen for mig er, at timingen er meget udfordrende. Jeg tror, at for de fleste investorer, den bedste vej til succes er at have en anden gøre faktiske timing bevæger sig for dig. Du kan få det gjort af en professionel. Eller du kan have en kollega, ven eller familiemedlem faktisk gøre handlerne for dig. På den måde dine følelser vil ikke stoppe dig fra at følge disciplinen. Du vil være i stand til at gå på ferie at kende dit system vil blive fulgt. Vigtigst, vil du være et trin fjernes fra de følelsesmæssige forhindringer for at komme ind og ud af markedet.

Når regninger begynder at hobe sig op for højt, kan det være svært at holde trit med betalinger. Én mulighed for at løse problemet med at have for mange regninger er at søge et andet realkreditlån. Men hvis din kredit er mindre end ønskeligt at långivere for at opnå et lån, være sikker på, at håb ikke er ud af nå. Ved at søge efter forskellige ressourcer, kan du finde, at du kvalificerer dig til en dårlig kredit anden realkreditlån.
Dårlig kredit anden realkreditlån kan være den frelsende nåde til hvad kunne kan i øjeblikket føles som en økonomisk katastrofe. Refinansiering dit hjem og indkassere på dens værdi og dens egenkapital, kan du modtage midler til at betale off høj interesse kreditkort regninger, konsolidere alle andre gæld som mindre lån, betaler for et barns collegeuddannelse, finansiering af en virksomhed, og meget mere.
De fleste nogen med dårlig kredit, uanset hvor alvorlig, kan modtage en dårlig kredit anden pant. Selv enkeltpersoner eller par med en historie af konkurs mere end ti år siden kan kvalificere sig til sådan et lån. Din kreditværdighed og scores vil spille en afgørende rolle i kvalifikationen til dårlig kredit anden realkreditlån, og din rente vil være konfigureret med din score. Generelt, ifølge Platinum Concepts, Inc. i Madison, Wisconsin (www.platinumconcepts.net) er et lån kan fås med en kredit score på 550 eller højere.
Fordele ved at opnå en dårlig kredit anden pant lån
1. dårlig kredit anden realkreditlån tilbyde personer med lav kreditværdighed og noder mulighed for at kvalificere sig til et lån og opnå finansiering når de ikke ønsker ellers kvalificerer til en konventionel lån.
2. en dårlig kredit anden pant kan tilbyde en måde at konsolidere gæld og betale udestående regninger, mens på samme tid, giver en lavere, mere overkommelig månedlig betaling. I betragtning af de grunde, hvorfor kredit score er lav, ekstravagante Køb anbefales ikke dårlig kredit lån, andet pant. Brug pengene fornuftigt vil hjælpe dig genopbygge dit kredit.
3. nedbringelse af gæld og betale den månedlige rate på tid til en dårlig kredit anden realkreditlån kan tilbyde en person mulighed for at forbedre kreditvurderinger.
4. en dårlig kredit anden realkreditlån tilbyder ofte fleksibilitet med hensyn til renter, betalingsmuligheder, og på sigt af pantet.
5. renter for de fleste dårlig kredit anden realkreditlån er fradragsberettigede.
Ulemper ved at få en dårlig kredit anden realkreditlån
1. Hvis dårlig kredit anden pant lån ikke er betalt eller som standard, er du i fare for at miste dit hjem. Betalinger skal gøres konsekvent og til tiden.
2. Rentesatsen er normalt højere for en dårlig kredit anden pant lån end for en første pant eller andre konventionelle anden realkreditlån.
3. du er på et meget højere risiko for forværring din kredit situation, hvis de månedlige lånet rater for dårlig kredit anden pant ikke betales til tiden eller er savnet.
Dårlig kredit sekunder realkreditlån kan fås fra långivere har specialiseret sig i lån til enkeltpersoner og par med dårlig kredit. Forskning långivere Læs omhyggeligt, og før du underskriver en udlejet alt, inklusive med småt. Sørg for at du forstår alt helt, og at der er ingen skjulte omkostninger er involveret. Hvis du har problemer med at finde en långiver, kan et pant mægler kunne tilbyde hjælp til at få en dårlig kredit anden realkreditlån. Pant mægler, såsom Platinum begreber, Ditech, E-udlån, udlån træ og andre, generelt arbejde med hundredvis af forskellige långivere. En mægler vil “shoppe rundt” på dine vegne, og finde en långiver, der tilbyder den laveste mulige rente baseret på din særlig kredit situation.
Realkreditmæglere er tilgængelige lokalt og nationalt plan, og kan findes i din lokale gule sider, samt på world wide web. Vælg en mægler omhyggeligt, selv om. Hvis du kender en anden person, der har brugt en, eller kender en, du kunne mødes med personligt og kontrollere deres referencer, er dette en god forholdsregel at overveje. Undersøge et pant mægler i den samme måde som du ville enhver anden långiver, og sørg for at dit lån behov vil blive opfyldt med lånet. Ikke nøjes med noget, der bare ikke synes ret.
Efter at have indhentet en dårlig kredit anden pant, bruge dine penge med omtanke. Overveje lånet en utroligt heldige “ny start” med dine finanser. Budget din indkomst omhyggeligt, således at lån betalinger kan blive gjort til tiden. Bagud på endnu en betaling vil falde din kredit score betydeligt, og dette dårlig kredit anden realkreditlån er beregnet til at gøre netop modsat, nemlig, tilbyder dig mulighed for at genopbygge dit kredit og øge din kredit score. Gøre dine betalinger til tiden, og gå ikke glip af betalinger eller dit hjem ejerskab kan være i fare.
Undgå denne risiko, ændre din finansielle fremtid med dårlig kredit anden pant. Ikke overforbrug, og ikke foretage nogen indkøb, medmindre varen er nødvendige. Hvis du har kreditkort, ødelægge alle undtagen én, og brug at ét kort kun for katastrofesituationer, som uventet auto reparationer, og betale kortet i fuld før du bruger den igen. Begynde at spare penge med hver lønseddel, du modtager, og ikke røre de penge, du indbetaler til opsparingskonto. Selv om det er blot et par dollars om ugen, stræber efter at bygge din opsparing og lade penge alene undtagen i tilfælde af en nødsituation.

Som en “Motivation træner” i over 20 år, har jeg forsket i emnet for “Motivation.” Det er talt om en masse, men ikke meget meget er lært eller skrevet om den. Det synes at være et ord, der unddrager sig os. Jeg ofte her folk sige: “Kan du motivere mig?” eller “Jeg skal motivere.” eller “Jeg har mistet min motivation.”

En del af udfordringen i at forstå begrebet “Motivation” er at forstå, hvad det betyder. Vi synes at have en fordrejet definition af hvad det er. Da vi ved, at ordene har positive eller negative energi tilsluttet dem, er det vigtigt, at vi ved hvilke ord vi siger og hvad disse ord betyder.

Lad os begynde vores rejse ind i forståelsen “Motivation” med en brugbar definition.

Motivation er:

Gør et valg

At handle

For et resultat

Uanset om du har lyst eller ej.

“Motivation” er om, hvad du vælger, ikke hvordan du føler. Den første myte om “Motivation” er, at det en eller anden måde har noget at gøre med hvordan du føler. Så hvis du har lyst til motion, du er motiveret, og hvis du ikke har lyst til motion, du er ikke. Hvis du har lyst til arbejder dit netværk marketing forretning, er du motiveret; Hvis ikke, du bare ikke motiverede. Hvis du føler, ligesom at gå i kirke, du er motiveret; Hvis du ikke har lyst… Og som du kan forestille dig, der er hundredvis af scenarier, som vi kunne nævne.

Når vi har accepteret en “ny definition” af “Motivation”, kan vi komme videre til at bruge det som et værktøj i vores liv til at hjælpe os med at opnå resultater.

Startende med 1. At foretage et valg.

Alt er et valg. Valg er lig med resultater. Godt valg = gode resultater. Dårlige valg = dårlige resultater. Fra den tid, du er født, indtil du dør, vil du bogstaveligt talt gøre hundreder og atter hundreder af valg. Hvert valg har et resultat. Advarsel er, at du kan foretage et valg i dag, men ikke få resultatet i dag. Resultaterne kommer stadig selvom forsinket. For at holde sig motiveret, starter vi med hvilke valg vil vi gøre for bestemte resultater i vores liv på alle områder: fysisk, mentale, åndelige, sociale, finansielle, familie.

2. at gribe ind

Når vi foretager et valg for et resultat, sindet automatisk går i tilstand af: “Hvad behøver jeg gøre for at opnå resultatet?” Dette er, hvordan vi udvikler vores handlingsplan for at vælge og opnå resultater i vores liv. Hvis du ikke ved, hvilke skridt at tage for at opnå dit resultat, du noget imod, vil gå ind i mode: “Hvor går jeg hen til lære hvad du skal gøre for at opnå dette resultat?”

Dit sind er en kraftfuld ven eller fjende. Med alle de mange år på at studere sindet, ved vi stadig så lidt om det. Det blev oprettet for at hjælpe dig. Desværre med nogle af vores gamle negative programmering hjælpe ofte vores sind ikke os. Det er så vigtigt, at vi er hele tiden opmærksomme på negative programmering, der holder os fra at opfylde flere af vores potentiale.

Årsagen til at vi tager handling er for resultatet.

3. for et resultat

Hvilke resultater er du vælger til dit liv i dag? De resultater, du har i dit liv i dag er fra de valg du har foretaget i din i går. De resultater, du vil have i dag og i fremtiden vil være fra valg du gør. Forstå, du ikke kan foretage de rigtige valg, hvis du ikke har klart defineret resultatet.

Hvilke resultater kan du vælge for dit helbred, din krop, dine spisevaner, etc?

Hvilke resultater kan du vælge for din tankegang, din holdning og dine ord, du taler?

Hvilke resultater kan du vælge for din åndelige liv? Jeg ikke sige “religion”; Jeg sagde til din “åndelige” liv?

Hvilke resultater kan du vælge for at være involveret med dit community, dine venner, etc?

Hvilke resultater du vælger du business, dit erhverv, du finanser mv?

Hvad resultaterne kan du valgte for din familie, dine relationer, osv.?

Det er vigtigt, at du udvikler en “resultatorienterede” tankegang.

4. Uanset om du har lyst eller ej.

Når du foretager et valg til at handle for et resultat, så træder hvordan du føler ikke i ligningen. Hvor mange gange skal du gøre hvad du gør, når du ikke har lyst? Hvis du har børn, hvor mange gange du får midt om natten til at tage sig af dit barn, når du ikke har lyst? Har du nogensinde gået til en business training seminar, men du har ikke lyst til det? Har du nogensinde holdt ud midt i det dårligt, at gøre en virksomhed præsentation eller foretage ekstra opkald?

I alle disse situationer var “Motivation” i drift. Du blev “motiveret.”

Vi er “motiverede” når vi foretager et valg at træffe foranstaltninger til et resultat, uanset om vi har lyst eller ej. Motivation er ikke om “følelse,” det er ganske enkelt om “valg.” Vi kan have en motiverede dag hver dag vælger vi at. Vi bør valgte at få en “laid-back” dag, der er fantastisk… Det er et valg for.

Vi begynder rejsen til staying motiveret, når vi først vide, hvad “Motivation” er.

Opsætning af en skærm på en messe er dyrt business. Du nødt til at leje pladsen, oprettes en display, fremme det, lagerfører det og medarbejdere det. Før du beslutter dig at blive involveret, tage et alvorligt kig på omkostningerne i forbindelse med alle disse komponenter.
Start planlægning godt fremad. Du allerede kender dette, lige? Hold dig organiseret som muligt lige fra begyndelsen – selv før du bestiller din plads. Du ved, hvordan omhyggeligt dagens brude planlægge deres bryllupper. Måneder, endog år forude, de begynde at tænke på kirken, receptionen, kjoler, blomster, kagen. Og naturligvis udgifter. Nå, er du bruden. Grab din planlægning bog og begynde at skrive ned alt hvad du skal gøre for at få dig klar til en vellykket handel Vis sæson–næste år.
Selv før du beslutter at gå ind i en vise eller to, skal du have et hårdt kig på omkostninger og forventede afkast. Dette er grunden til, at du opretter en trade show budget. Om du vil indrømme det eller ej, alt har en pris, og messer er ingen undtagelse. Husk at dit mål er at gøre salget, eller i det mindste skabe muligheder for at gøre salget. Så skal du se dine omkostninger i dette lys. Alt bør gøres med et øje på dets potentielle afkast.
** Sådan Start din handel Vis Budget planlægning **
Den normale udgangspunkt for din kampagne er messe budget. Hvis du arbejder fra et budget, har du en chance for at holde omkostningerne under kontrol. Selvfølgelig er der en vis mængde hokus pokus involveret i Budgettering for ting som handel viser markedsføring–især hvis du aldrig for alvor har gjort det før og har ingen track record til at gå. Stadig, bør du give det dit bedste skud. Det er ikke raketvidenskab, og enhver forskning eller analyse du gør vil være bedre end bare “winging det”. Prøv at bruge en “brainstorming” proces svarende til den følgende.
Først, Spørg dig selv nogle store spørgsmål:
Spørgsmål 1. Tror jeg virkelig jeg kan gendanne mine omkostninger inden for en kort nok tid til at gøre det “rentable” (gør mere end det koster)?
Svar 1. Ligesom de fleste salgsfremstød og reklame, indtil du har gjort det, har du lidt idé hvordan vellykket, vil det være. Først vil du nødt til at opsummere alle omkostninger, og prøv at regne ud hvor mange salg du er tilbøjelige til at få fra denne form for eksponering.
Spørgsmål 2. Har jeg nogen idé om, hvilke messer er mere tilbøjelige til at være “rentable”.
Svar 2. Der er handel Vis mapper og rapporter, der kan fortælle dig om industri-specifikke shows. Normalt vil de fortælle dig antallet af deltagere, og forhåbentlig noget om deres indkøbsvaner. Find den relevante biblioteker, og finde ud af nogle metode til at vælge mellem shows.
Spørgsmål 3. Er der oplagte måder at forbedre min “konverteringsfrekvens”–antallet af deltagere, der køber fra mig?
Svar 3. Ja selvfølgelig. At have en attraktiv, er iøjnefaldende display en god start. At få en god placering på gulvet vil hjælpe. Opsætning af din kabine korrekt vil hjælpe dig med at “behandle” deltagerne mere effektivt. At have en bly-indsamling system vil hjælpe dig gøre mere rentable følge. At give mindeværdige handouts vil øge dine chancer for at blive genkendt senere. Træne din kabine personale kunne gøre en vigtig forskel.
Spørg dig selv et par flere spørgsmål som dette til at få dig i den rigtige sindsstemning. Så vil du være klar til at begynde at forberede din handel Vis budget.
** Lad planlægning begynde – at vælge passende viser **
Begynder ved at samle de følgende oplysninger (og alt andet, der synes relevante, som du går):
Find en trade show mappe til din branche (online er den bedste kilde), eller tjek de store handel Vis spillesteder eller udstilling virksomheder. De vil sætte dig på rette spor meget hurtigt.
Vælg de 10 mest lovende ser viser — baseret på din “gut følelse” om deres potentiale for din kampagne.
Gør et diagram, og en liste over de fem eller seks mest relevante bits af oplysninger for hver af dine mest lovende spillesteder:
-Beliggenhed
-Dato
-Antallet af deltagere
-Geografisk område serveres
-Målgruppe, (som vil være til stede)
Beregn dine omkostninger for hvert Show
Nu tilføje nogle kolonner til dit diagram, hvor du kan angive de omkostninger, der er specifikke for hvert show:
-Kabine plads omkostninger
-Andre omkostninger i forbindelse med plads
-Rejseudgifter til og fra showet
-Ting at leje eller købe på show (tabeller, magt, osv.)
-Opholdsudgifter for kabine personale
-Forsendelsesomkostninger for booth display(s) og materialer
-Køretøj udlejning kræves
** Kampagne omkostninger Når du indtaster et nummer af viser **
Nu tænker den faktiske “salgsproces” og lave en liste over hvad du skal bruge for at få en vellykket handel vis opleve. Disse vil som regel være ting, der vil blive anvendt til flere shows, så tænk på dem som “kampagneomkostninger”, der vil afskrives over en række shows:
-Display booth design og produktion
-Produkt litteratur
-Hand outs
-Personaleuddannelse
-Vis fremme (gratis adgangskort til klienter, osv.)
Hvis du vurderer, at din kampagneomkostninger vil servicere 4 viser, derefter tage disse omkostninger og tilføje 25% af de samlede kampagneomkostninger til omkostningerne ved hvert show. Det bør give dig en realistisk skøn over de samlede omkostninger ved hvert show:
Omkostninger til at deltage i Vis = specifik Vis omkostninger + pro-rated kampagneomkostninger
** Beregningen af din pause endda punkt **
Nu hvor du har en temmelig klar forestilling om dine omkostninger, bør det være muligt at nå frem til en præcis vurdering af din Break Even Point for hvert show–antallet salg, du nødt til at dække dine udgifter.
For eksempel, beregne Lad os sige du at dine omkostninger for Vis A er $3.000 (herunder en pro-rated beløb for engangsomkostninger som standen). Og lad os sige du kan relativt nemt beregne din “bruttofortjeneste” på hvert salg (brutto salgsbeløb minus out-of-pocket). For eksempel, i tilfælde af bryllupsfotograf Lad os sige hans Bruttofortjenestemargin er 50%, og den gennemsnitlige salg er $1.000. Det ville give ham en bruttofortjeneste på $500 per salg.
For at genoprette hans $3.000 han bliver nødt til at få 6 salg (6 x $500 bruttofortjeneste på hvert salg)
** Faktorer, der påvirker omdannelse sats **
Hvad er hans chancer for at få 6 salg fra en bestemt Vis?
Nå, det afhænger af. Hvis vores fotograf går til et bryllup show med 1000 varm og villig rødmende-brude-til-være kæmpende ned døre af showet, så måske 6 er et konservativt estimat. Men hvis showet har kun 200 deltagere, kan det være meget vanskeligere at få 6 salg.
Men det afhænger også af. Et mindre show kan have færre udstillere (mindre konkurrence), vil have en mere intim føler om det, vil give dig mere tid med hver kommende klient. Og selvfølgelig vil det koste betydeligt mindre end et større show–så hans selv salg brudpunkt kan være betydeligt mindre.
Det samme gælder for meget større shows: flere deltagere (potentielle salg), men højere omkostninger og meget mere (og mere intens) konkurrence. Så “konverteringsfrekvens” (antal salg pr. 1000 deltagere) vil være lavere. Der vil være flere mennesker, men de kan være sværere at sælge.
Når du har en fornemmelse for ideen om “konverteringsfrekvens” kan du begynde at se, hvordan andre faktorer har en vigtig indflydelse på det: prisen på din tjeneste, tiltrækningskraft af præsentationen, kvaliteten af dine prøver og uddelingskopier, og så videre.
Hvert show og hvert produkt har sin “omregningskurser”, og den eneste måde du kan etablere tallene for din egen virksomhed er at forske og eksperimentere konstant “tweak” præsentationen.
Det ville ikke helt sikkert skade for at tale med venner og bekendte, der har handel vis erfaring. Bede dem om deres egen succes satser. Bede dem om hvor mange faktiske salgstal, de får fra et godt show. Spørg dem som viser har haft mest succes for dem, og hvor ofte de har brudt endnu.
** At sætte det sammen… **
Den eneste måde du kan ankomme på hårde konklusioner er ved at prøve. Der vil tillade dig at etablere en track record. Hvis du tror, tallene for en bestemt Vis næsten tilføje, derefter tage en stab. Gå til et show eller to, og når det er overstået kan en omhyggelig analyse af dine omkostninger og afkast. Derefter kan du etablere en pålidelig “Target Conversion Rate”–et nummer du kan alvorligt skyde og forventer at nå– og så du er i erhvervslivet. Forberede en trade show budget for næste år vil være et stykke kage.
Og selvfølgelig, når du forpligte sig til et show eller to, dit fokus er at straks skifte til rammer (og smadrer gennem) at målrette konverteringsfrekvens. En bedre skærm design, har mere imponerende prøver og portfolio bøger, fine tune dit produkt, få nogle mindeværdige uddelingskopier, huske din salgstale, tage voice lektioner, få et hår klippe…

Har det nogensinde skete til dig hvor meget du siger til folk, selv når du ikke taler? Medmindre du er en mester i forklædning, du konstant sender beskeder om din ægte tanker og følelser, uanset om du bruger ord eller ikke.
Undersøgelser viser, at kontoen ord for kun 7% af de meddelelser, du formidle. De resterende 93% er ikke-verbal. 55% af kommunikationen er baseret på hvad folk ser, og de andre 38% overføres gennem tone i stemmen. Så tænk over det. I indstillingen business kan folk se hvad du ikke siger. Hvis dit kropssprog ikke matche dine ord, er du spilder din tid.
Øjenkontakt er den mest oplagte måde du kommunikerer. Når du kigger på anden personen, vise du interesse. Når du ikke at gøre øjenkontakt, giver du indtryk af, at anden personen er uden betydning. Fastholde øjenkontakt omkring 60% af tiden for at kigge interesseret, men ikke aggressive.
Ansigtsudtryk er en anden form for nonverbal kommunikation. Et smil sender et positivt signal og er relevante i alle, men et liv og død situation. Smilende tilføjer varme og en aura af tillid. Andre vil være mere modtagelig over, hvis du husker at tjekke dit udtryk.
Din mund giver spor, også, og ikke kun når du taler. Munden bevægelser, som forfølger dine læber eller vride dem til side, kan angive, at du tænker om, hvad du er hørehæmmede eller at du holder noget tilbage.
Placeringen af dit hoved taler til mennesker. Holde dit hoved lige, vises der er ikke det samme som at holde dit hoved på lige, vil gøre dig selvbevidst og autoritativ. Folk vil tage dig alvorligt. Vippe hovedet til den ene side, hvis du ønsker at komme på tværs som venlige og åbne.
Hvordan modtagelig du er er foreslået af hvor du placerer dine arme. Armene krydses eller foldede over brystet sige at du har lukket andre mennesker ud og har ingen interesse i dem, eller hvad de siger. Denne position kan også sige, “Jeg er ikke enig med dig.” Du kan bare være koldt, men medmindre du ryste på samme tid, personen foran dig kan få det forkerte budskab.
Hvordan du bruger dine arme kan hjælpe eller såre dit billede. Vinker dem om kan vise entusiasme for nogle, men andre se denne gestus som et af usikkerhed og umodenhed. Det bedste sted for dine arme er ved din side. Du vil se selvsikker og afslappet. Hvis det er svært for dig, gør hvad du altid gør, når du ønsker at blive bedre til noget – praksis. Efter et stykke tid, vil det føles naturlige.
Vinklen på din krop giver en indikation for andre om hvad der sker gennem dit hoved. Skæve i siger, “Fortæl mig mere.” Hælder væk signaler du har hørt nok. Tilføje en hilsen på dit hoved er en anden måde at bekræfte, at du lytter.
Kropsholdning er lige så vigtigt som din bedstemor altid sagde det var. Sidde eller stå oprejst, hvis du ønsker at blive set som alert og entusiastiske. Når du nedturen i din stol eller læne sig op ad væggen, ser du træt. Ingen ønsker at gøre forretninger med en person, der har ingen energi.
Styre dine hænder ved at være opmærksom på hvor de er. I erhvervslivet, især når du beskæftiger sig med folk fra andre kulturer, skal hænderne ses. Det betyder, du skal holde dem ud af deres lommer og du bør modstå trangen til at lægge dem under bordet eller bag din ryg. At have hænderne overalt over nakken, fidgeting med dit hår eller gnide dit ansigt, er uprofessionel.
Ben taler, også. En masse bevægelse angiver nervøsitet. Hvordan og hvor du krydser dem fortæller andre, hvordan du føler. De foretrukne positioner for de polerede professional er fødder fladt på gulvet eller ben krydsede ved anklerne. Den mindste professionel og mest krænkende holdning hviler et ben eller ankel oven på dine andre knæet. Nogle mennesker kalder dette “Figur fire.” Det kan gøre dig se arrogant.
Den afstand, du holde fra andre er afgørende, hvis du ønsker at etablere god rapport. Stående vil for tæt eller “i en eller andens ansigt” markere du som anmassende. Placerer dig selv alt for langt væk vil gøre du synes standoffish. Er heller ikke, hvad du vil så finde den gyldne middelvej. Vigtigst af alt, gøre hvad gør andre personen føler sig trygge. Hvis den person, med hvem du taler holder sikkerhedskopier væk fra dig, stop. Enten at personen har brug for plads eller du har brug for en ånde mint.
Du kan ikke være klar over, hvad du siger med din krop, men andre vil få besked. Sørg for det er det, du ønsker at sende.
(c) 2004, Lydia Ramsey. Alle rettigheder i alle medier forbeholdes.

Betaler Per Klik Marketing er en affiliate marketing færdigheder praktiseres kun af succesfulde affiliate marketingfolk. Grunden til dette er, at de fleste søsterselskaber ikke fancy tanken om at bruge penge, hver gang der er et klik på deres annoncer og man kan tabe penge, hvis der ikke er en solid forretningsplan på plads. Betaler Per Klik Marketing i de rette hænder er den hurtigste måde for nogen at få resultater online, i timer eller dage fra annoncen var placeret.

Introduktion i betaler Per Klik Marketing er meget enkel. Alt hvad vi behøver at gøre er gå til en af de store søgemaskineudbydere såsom Yahoo Search Marketing, MSN Marketing og Google AdWords Marketing og setup en konto. Oprette en konto kræver en debet- eller kreditkort. Dette er også en mulig forhindring for nogle interesseret i online markedsføring, men ikke kan komme i gang på grund af dette værktøj. Mange banker nu tillade deres ATM kort til at fungere som et visa-kort,

Betaler Per Klik Marketing bliver aldrig mættet. Sammenlignet med andre former for reklame såsom ezine reklame, der kan generere salg… men man skal placere annoncer, eller solo ezine annoncer til at teste, hvis abonnenter en ezine nyhedsbrev er lydhør over for en annonce. Så dens enten et hit eller miss. Dette samme grund, PPC er især godt for datterselskaber i MLM eller network marketing arena, der er på udkig efter måder at generere kundeemner til deres forretning. For eksempel, mens din upline kan have succes reklame en forretningsmulighed i en visse ezine med 5000 abonnenter, over tid at pulje bliver mættet med den samme annonce og denne ressourcepuljen vil ikke længere være til gavn for sponsorer downline.

PPC men tager nogle færdigheder og tid til at forstå snørklede af reklame system. Den bedste måde til at lykkes i PPC er at have en forretningsmodel, som er langsigtet, med andre ord, vi har brug for en forretningsplan, der enten har fået mange produkter vi kan indføre i tid, en tilbagevendende gebyr business model som et medlemskab site eller en høj billet punkt. Når forretningsmodellen er på plads, kan vi sende instant trafik med AdWords, Yahoo eller MSN.

Alle bedste til din internet-forretning,