munditia.dk

This content shows Simple View

Generelt

Oprettelse af en Trade Show Budget

Opsætning af en skærm på en messe er dyrt business. Du nødt til at leje pladsen, oprettes en display, fremme det, lagerfører det og medarbejdere det. Før du beslutter dig at blive involveret, tage et alvorligt kig på omkostningerne i forbindelse med alle disse komponenter.
Start planlægning godt fremad. Du allerede kender dette, lige? Hold dig organiseret som muligt lige fra begyndelsen – selv før du bestiller din plads. Du ved, hvordan omhyggeligt dagens brude planlægge deres bryllupper. Måneder, endog år forude, de begynde at tænke på kirken, receptionen, kjoler, blomster, kagen. Og naturligvis udgifter. Nå, er du bruden. Grab din planlægning bog og begynde at skrive ned alt hvad du skal gøre for at få dig klar til en vellykket handel Vis sæson–næste år.
Selv før du beslutter at gå ind i en vise eller to, skal du have et hårdt kig på omkostninger og forventede afkast. Dette er grunden til, at du opretter en trade show budget. Om du vil indrømme det eller ej, alt har en pris, og messer er ingen undtagelse. Husk at dit mål er at gøre salget, eller i det mindste skabe muligheder for at gøre salget. Så skal du se dine omkostninger i dette lys. Alt bør gøres med et øje på dets potentielle afkast.
** Sådan Start din handel Vis Budget planlægning **
Den normale udgangspunkt for din kampagne er messe budget. Hvis du arbejder fra et budget, har du en chance for at holde omkostningerne under kontrol. Selvfølgelig er der en vis mængde hokus pokus involveret i Budgettering for ting som handel viser markedsføring–især hvis du aldrig for alvor har gjort det før og har ingen track record til at gå. Stadig, bør du give det dit bedste skud. Det er ikke raketvidenskab, og enhver forskning eller analyse du gør vil være bedre end bare “winging det”. Prøv at bruge en “brainstorming” proces svarende til den følgende.
Først, Spørg dig selv nogle store spørgsmål:
Spørgsmål 1. Tror jeg virkelig jeg kan gendanne mine omkostninger inden for en kort nok tid til at gøre det “rentable” (gør mere end det koster)?
Svar 1. Ligesom de fleste salgsfremstød og reklame, indtil du har gjort det, har du lidt idé hvordan vellykket, vil det være. Først vil du nødt til at opsummere alle omkostninger, og prøv at regne ud hvor mange salg du er tilbøjelige til at få fra denne form for eksponering.
Spørgsmål 2. Har jeg nogen idé om, hvilke messer er mere tilbøjelige til at være “rentable”.
Svar 2. Der er handel Vis mapper og rapporter, der kan fortælle dig om industri-specifikke shows. Normalt vil de fortælle dig antallet af deltagere, og forhåbentlig noget om deres indkøbsvaner. Find den relevante biblioteker, og finde ud af nogle metode til at vælge mellem shows.
Spørgsmål 3. Er der oplagte måder at forbedre min “konverteringsfrekvens”–antallet af deltagere, der køber fra mig?
Svar 3. Ja selvfølgelig. At have en attraktiv, er iøjnefaldende display en god start. At få en god placering på gulvet vil hjælpe. Opsætning af din kabine korrekt vil hjælpe dig med at “behandle” deltagerne mere effektivt. At have en bly-indsamling system vil hjælpe dig gøre mere rentable følge. At give mindeværdige handouts vil øge dine chancer for at blive genkendt senere. Træne din kabine personale kunne gøre en vigtig forskel.
Spørg dig selv et par flere spørgsmål som dette til at få dig i den rigtige sindsstemning. Så vil du være klar til at begynde at forberede din handel Vis budget.
** Lad planlægning begynde – at vælge passende viser **
Begynder ved at samle de følgende oplysninger (og alt andet, der synes relevante, som du går):
Find en trade show mappe til din branche (online er den bedste kilde), eller tjek de store handel Vis spillesteder eller udstilling virksomheder. De vil sætte dig på rette spor meget hurtigt.
Vælg de 10 mest lovende ser viser — baseret på din “gut følelse” om deres potentiale for din kampagne.
Gør et diagram, og en liste over de fem eller seks mest relevante bits af oplysninger for hver af dine mest lovende spillesteder:
-Beliggenhed
-Dato
-Antallet af deltagere
-Geografisk område serveres
-Målgruppe, (som vil være til stede)
Beregn dine omkostninger for hvert Show
Nu tilføje nogle kolonner til dit diagram, hvor du kan angive de omkostninger, der er specifikke for hvert show:
-Kabine plads omkostninger
-Andre omkostninger i forbindelse med plads
-Rejseudgifter til og fra showet
-Ting at leje eller købe på show (tabeller, magt, osv.)
-Opholdsudgifter for kabine personale
-Forsendelsesomkostninger for booth display(s) og materialer
-Køretøj udlejning kræves
** Kampagne omkostninger Når du indtaster et nummer af viser **
Nu tænker den faktiske “salgsproces” og lave en liste over hvad du skal bruge for at få en vellykket handel vis opleve. Disse vil som regel være ting, der vil blive anvendt til flere shows, så tænk på dem som “kampagneomkostninger”, der vil afskrives over en række shows:
-Display booth design og produktion
-Produkt litteratur
-Hand outs
-Personaleuddannelse
-Vis fremme (gratis adgangskort til klienter, osv.)
Hvis du vurderer, at din kampagneomkostninger vil servicere 4 viser, derefter tage disse omkostninger og tilføje 25% af de samlede kampagneomkostninger til omkostningerne ved hvert show. Det bør give dig en realistisk skøn over de samlede omkostninger ved hvert show:
Omkostninger til at deltage i Vis = specifik Vis omkostninger + pro-rated kampagneomkostninger
** Beregningen af din pause endda punkt **
Nu hvor du har en temmelig klar forestilling om dine omkostninger, bør det være muligt at nå frem til en præcis vurdering af din Break Even Point for hvert show–antallet salg, du nødt til at dække dine udgifter.
For eksempel, beregne Lad os sige du at dine omkostninger for Vis A er $3.000 (herunder en pro-rated beløb for engangsomkostninger som standen). Og lad os sige du kan relativt nemt beregne din “bruttofortjeneste” på hvert salg (brutto salgsbeløb minus out-of-pocket). For eksempel, i tilfælde af bryllupsfotograf Lad os sige hans Bruttofortjenestemargin er 50%, og den gennemsnitlige salg er $1.000. Det ville give ham en bruttofortjeneste på $500 per salg.
For at genoprette hans $3.000 han bliver nødt til at få 6 salg (6 x $500 bruttofortjeneste på hvert salg)
** Faktorer, der påvirker omdannelse sats **
Hvad er hans chancer for at få 6 salg fra en bestemt Vis?
Nå, det afhænger af. Hvis vores fotograf går til et bryllup show med 1000 varm og villig rødmende-brude-til-være kæmpende ned døre af showet, så måske 6 er et konservativt estimat. Men hvis showet har kun 200 deltagere, kan det være meget vanskeligere at få 6 salg.
Men det afhænger også af. Et mindre show kan have færre udstillere (mindre konkurrence), vil have en mere intim føler om det, vil give dig mere tid med hver kommende klient. Og selvfølgelig vil det koste betydeligt mindre end et større show–så hans selv salg brudpunkt kan være betydeligt mindre.
Det samme gælder for meget større shows: flere deltagere (potentielle salg), men højere omkostninger og meget mere (og mere intens) konkurrence. Så “konverteringsfrekvens” (antal salg pr. 1000 deltagere) vil være lavere. Der vil være flere mennesker, men de kan være sværere at sælge.
Når du har en fornemmelse for ideen om “konverteringsfrekvens” kan du begynde at se, hvordan andre faktorer har en vigtig indflydelse på det: prisen på din tjeneste, tiltrækningskraft af præsentationen, kvaliteten af dine prøver og uddelingskopier, og så videre.
Hvert show og hvert produkt har sin “omregningskurser”, og den eneste måde du kan etablere tallene for din egen virksomhed er at forske og eksperimentere konstant “tweak” præsentationen.
Det ville ikke helt sikkert skade for at tale med venner og bekendte, der har handel vis erfaring. Bede dem om deres egen succes satser. Bede dem om hvor mange faktiske salgstal, de får fra et godt show. Spørg dem som viser har haft mest succes for dem, og hvor ofte de har brudt endnu.
** At sætte det sammen… **
Den eneste måde du kan ankomme på hårde konklusioner er ved at prøve. Der vil tillade dig at etablere en track record. Hvis du tror, tallene for en bestemt Vis næsten tilføje, derefter tage en stab. Gå til et show eller to, og når det er overstået kan en omhyggelig analyse af dine omkostninger og afkast. Derefter kan du etablere en pålidelig “Target Conversion Rate”–et nummer du kan alvorligt skyde og forventer at nå– og så du er i erhvervslivet. Forberede en trade show budget for næste år vil være et stykke kage.
Og selvfølgelig, når du forpligte sig til et show eller to, dit fokus er at straks skifte til rammer (og smadrer gennem) at målrette konverteringsfrekvens. En bedre skærm design, har mere imponerende prøver og portfolio bøger, fine tune dit produkt, få nogle mindeværdige uddelingskopier, huske din salgstale, tage voice lektioner, få et hår klippe…



Kropssprog talere højere end ord

Har det nogensinde skete til dig hvor meget du siger til folk, selv når du ikke taler? Medmindre du er en mester i forklædning, du konstant sender beskeder om din ægte tanker og følelser, uanset om du bruger ord eller ikke.
Undersøgelser viser, at kontoen ord for kun 7% af de meddelelser, du formidle. De resterende 93% er ikke-verbal. 55% af kommunikationen er baseret på hvad folk ser, og de andre 38% overføres gennem tone i stemmen. Så tænk over det. I indstillingen business kan folk se hvad du ikke siger. Hvis dit kropssprog ikke matche dine ord, er du spilder din tid.
Øjenkontakt er den mest oplagte måde du kommunikerer. Når du kigger på anden personen, vise du interesse. Når du ikke at gøre øjenkontakt, giver du indtryk af, at anden personen er uden betydning. Fastholde øjenkontakt omkring 60% af tiden for at kigge interesseret, men ikke aggressive.
Ansigtsudtryk er en anden form for nonverbal kommunikation. Et smil sender et positivt signal og er relevante i alle, men et liv og død situation. Smilende tilføjer varme og en aura af tillid. Andre vil være mere modtagelig over, hvis du husker at tjekke dit udtryk.
Din mund giver spor, også, og ikke kun når du taler. Munden bevægelser, som forfølger dine læber eller vride dem til side, kan angive, at du tænker om, hvad du er hørehæmmede eller at du holder noget tilbage.
Placeringen af dit hoved taler til mennesker. Holde dit hoved lige, vises der er ikke det samme som at holde dit hoved på lige, vil gøre dig selvbevidst og autoritativ. Folk vil tage dig alvorligt. Vippe hovedet til den ene side, hvis du ønsker at komme på tværs som venlige og åbne.
Hvordan modtagelig du er er foreslået af hvor du placerer dine arme. Armene krydses eller foldede over brystet sige at du har lukket andre mennesker ud og har ingen interesse i dem, eller hvad de siger. Denne position kan også sige, “Jeg er ikke enig med dig.” Du kan bare være koldt, men medmindre du ryste på samme tid, personen foran dig kan få det forkerte budskab.
Hvordan du bruger dine arme kan hjælpe eller såre dit billede. Vinker dem om kan vise entusiasme for nogle, men andre se denne gestus som et af usikkerhed og umodenhed. Det bedste sted for dine arme er ved din side. Du vil se selvsikker og afslappet. Hvis det er svært for dig, gør hvad du altid gør, når du ønsker at blive bedre til noget – praksis. Efter et stykke tid, vil det føles naturlige.
Vinklen på din krop giver en indikation for andre om hvad der sker gennem dit hoved. Skæve i siger, “Fortæl mig mere.” Hælder væk signaler du har hørt nok. Tilføje en hilsen på dit hoved er en anden måde at bekræfte, at du lytter.
Kropsholdning er lige så vigtigt som din bedstemor altid sagde det var. Sidde eller stå oprejst, hvis du ønsker at blive set som alert og entusiastiske. Når du nedturen i din stol eller læne sig op ad væggen, ser du træt. Ingen ønsker at gøre forretninger med en person, der har ingen energi.
Styre dine hænder ved at være opmærksom på hvor de er. I erhvervslivet, især når du beskæftiger sig med folk fra andre kulturer, skal hænderne ses. Det betyder, du skal holde dem ud af deres lommer og du bør modstå trangen til at lægge dem under bordet eller bag din ryg. At have hænderne overalt over nakken, fidgeting med dit hår eller gnide dit ansigt, er uprofessionel.
Ben taler, også. En masse bevægelse angiver nervøsitet. Hvordan og hvor du krydser dem fortæller andre, hvordan du føler. De foretrukne positioner for de polerede professional er fødder fladt på gulvet eller ben krydsede ved anklerne. Den mindste professionel og mest krænkende holdning hviler et ben eller ankel oven på dine andre knæet. Nogle mennesker kalder dette “Figur fire.” Det kan gøre dig se arrogant.
Den afstand, du holde fra andre er afgørende, hvis du ønsker at etablere god rapport. Stående vil for tæt eller “i en eller andens ansigt” markere du som anmassende. Placerer dig selv alt for langt væk vil gøre du synes standoffish. Er heller ikke, hvad du vil så finde den gyldne middelvej. Vigtigst af alt, gøre hvad gør andre personen føler sig trygge. Hvis den person, med hvem du taler holder sikkerhedskopier væk fra dig, stop. Enten at personen har brug for plads eller du har brug for en ånde mint.
Du kan ikke være klar over, hvad du siger med din krop, men andre vil få besked. Sørg for det er det, du ønsker at sende.
(c) 2004, Lydia Ramsey. Alle rettigheder i alle medier forbeholdes.



Affiliate Marketing – Pay Per Click markedsføring For øjeblikkelig succes

Betaler Per Klik Marketing er en affiliate marketing færdigheder praktiseres kun af succesfulde affiliate marketingfolk. Grunden til dette er, at de fleste søsterselskaber ikke fancy tanken om at bruge penge, hver gang der er et klik på deres annoncer og man kan tabe penge, hvis der ikke er en solid forretningsplan på plads. Betaler Per Klik Marketing i de rette hænder er den hurtigste måde for nogen at få resultater online, i timer eller dage fra annoncen var placeret.

Introduktion i betaler Per Klik Marketing er meget enkel. Alt hvad vi behøver at gøre er gå til en af de store søgemaskineudbydere såsom Yahoo Search Marketing, MSN Marketing og Google AdWords Marketing og setup en konto. Oprette en konto kræver en debet- eller kreditkort. Dette er også en mulig forhindring for nogle interesseret i online markedsføring, men ikke kan komme i gang på grund af dette værktøj. Mange banker nu tillade deres ATM kort til at fungere som et visa-kort,

Betaler Per Klik Marketing bliver aldrig mættet. Sammenlignet med andre former for reklame såsom ezine reklame, der kan generere salg… men man skal placere annoncer, eller solo ezine annoncer til at teste, hvis abonnenter en ezine nyhedsbrev er lydhør over for en annonce. Så dens enten et hit eller miss. Dette samme grund, PPC er især godt for datterselskaber i MLM eller network marketing arena, der er på udkig efter måder at generere kundeemner til deres forretning. For eksempel, mens din upline kan have succes reklame en forretningsmulighed i en visse ezine med 5000 abonnenter, over tid at pulje bliver mættet med den samme annonce og denne ressourcepuljen vil ikke længere være til gavn for sponsorer downline.

PPC men tager nogle færdigheder og tid til at forstå snørklede af reklame system. Den bedste måde til at lykkes i PPC er at have en forretningsmodel, som er langsigtet, med andre ord, vi har brug for en forretningsplan, der enten har fået mange produkter vi kan indføre i tid, en tilbagevendende gebyr business model som et medlemskab site eller en høj billet punkt. Når forretningsmodellen er på plads, kan vi sende instant trafik med AdWords, Yahoo eller MSN.

Alle bedste til din internet-forretning,




top